¿Qué tan talentoso eres como ejecutivo?

Pero el día en que alguno comienza a creer que el negocio sólo sobrevivirá si él mismo realiza todo el trabajo, es el día en que el negocio comienza a estancarse y el ejecutivo comienza el largo y doloroso viaje hacia el exceso de trabajo, la frustración y el agotamiento eventual.

La habilidad más valiosa de un ejecutivo siempre será lograr que otras personas realicen su trabajo. No importa lo duro que vea a un ejecutivo trabajando, en el momento en que los escucho decir que posiblemente no pueden tomarse un tiempo libre porque su negocio colapsaría, sé que necesitará entrenamiento y una reorientación de las prioridades. Cuando veo a un líder de negocios que puede tomarse un tiempo libre y el negocio continúa con éxito mientras está ausente, sé que es talentoso o que alguien talentoso trabaja para ellos.

Tomemos como ejemplo un ejecutivo de ventas, ¿cuál es más valioso para una empresa? el que puede trabajar él mismo hasta la muerte y cerrar la misma cantidad de contratos comerciales que diez vendedores, o el ejecutivo de ventas que establece un equipo de 20 vendedores que pueden cerrar contratos por sí mismos.

El primero no es un ejecutivo, solo es un excelente vendedor que necesita un asistente.

Pero el ejecutivo real tiene 20 personas de ventas que hacen el trabajo de vender, y ahora tiene tiempo para planificar cómo mejorar lo que sus vendedores están haciendo. Él no está corriendo frenéticamente de cliente a cliente tratando de hacer todas las ventas por sí mismos.

Sí, hay un valor en el trabajo práctico de un ejecutivo. Pero esto no es trabajo ejecutivo. Estas son simplemente tareas adicionales que el ejecutivo hace como cualquier otra persona en la organización.

¿En qué consiste el verdadero trabajo ejecutivo?

El verdadero trabajo consiste en hacer que otras personas realicen el trabajo.

Incluso si esto comienza cuando el ejecutivo interviene y realiza el trabajo por sí mismo, lo más rápido posible, deben capacitar a otras personas para que lo hagan y luego retirarse de él.

Una vez que se logra que esa persona produzca, el ejecutivo puede supervisarlos y corregirlos cuando sea necesario, pero siempre con la idea de construir áreas en el negocio para que otros realicen el trabajo y así ya no tenga que hacer ese trabajo.

Esta es la principal diferencia entre un ejecutivo que dirige una pequeña empresa, aunque tenga éxito, y un ejecutivo que puede construir una compañía masiva y en constante expansión que continuamente conquista un nuevo territorio. Y seamos claros, se pueden aprender habilidades ejecutivas como esta.

No tienes que trabajar hasta la muerte para siempre. Solo tienes que dejar de lado la idea de que al hacer todo el trabajo, está siendo un buen ejecutivo. Una vez que te das cuenta de que tu verdadero valor radica en hacer que otros trabajen, puedes centrarte en aprender cómo hacerlo de manera excelente para convertirte en verdaderamente talentoso.

La habilidad más valiosa de un ejecutivo siempre será lograr que otras personas realicen su trabajo.

Por supuesto, existen otras funciones ejecutivas, como la organización de áreas para producir mejor, la coordinación de la empresa o la empresa para que sea más eficiente, la creación de organigramas que agilizan las operaciones de la empresa, el desarrollo y la emisión de estrategias para la expansión y otras funciones ejecutivas.

Pero todas estas cosas deben estar siempre dirigidas a lograr que las personas realicen el trabajo y hagan más por hacer.

El ejecutivo que puede hacer esto no solo es extremadamente talentoso, sino que vale su peso en oro.